Sales Power 1

De hoogste verkoopkwaliteit, want klanten hebben dat hart nodig

Arnold Steenbeek • Boek • paperback

• Samenvatting
  Iedereen kan verkopen met het generieke, natuurlijke model dat In dit boek centraal staat.
  
  Het VerkoopKompas is dit generieke model voor alle verkoopprocessen, kort of lang, van telefonische acquisitie tot large account management. Het is de samenvatting van alle overige modellen. Het draait namelijk altijd om vijf fases: voorbereiden en doelen stellen, contact maken, waarna de analyse van de situatie en behoefte wordt gedaan, aansluitend de presentatie van de mogelijke oplossing met een product of dienst. En tot slot afsluiten en tot resultaat of zaken komen.
  
  Het gestructureerd, doelgericht en vriendelijk toepassen van deze verkoopactiviteiten en vaardigheden in deze volgorde en met de juiste intentie leidt gegarandeerd tot meer verkoopkwaliteit. Mogelijk zelfs tot 100% verkoopkwaliteit én 100% conversie.
• Productinformatie
  Binding : Paperback
  Distributievorm : Boek (print, druk)
  Formaat : 127mm x 203mm
  Aantal pagina's : 76
  Uitgeverij : Heart Selling BV
  ISBN : 9789082209310
  Datum publicatie : 12-2021
  
• Inhoudsopgave
  Lang hard werken en opeens eureka 4
  VerkoopKwaliteit in de praktijk 5
  Generieke modellen werken altijd 6
  Het verkoopproces in vijf stappen en het VerkoopKompas 6
  Voorbereiding: voor meer focus en persoonlijke kracht 8
  a. Salesinstrumenten 8
  b. Doelen stellen 8
  c. Contacttactiek 9
  Contact: maak écht contact en vrienden 11
  a. Focus vooraf 11
  b. Contact vanuit uw hart 11
  c. Verdiep doelgericht in vier stappen 11
  Non-verbaal verdiepen 12
  Analyse: Vriendelijk diep onderzoek van waardevolle wensen 14
  a. Vragen stellen 14
  b. Luisteren 16
  c. Samenvatten van de analyse 18
  Presentatie: voor een aantrekkelijk, nuttig en eenvoudig vervolg 19
  a. Story telling 19
  b. Btw verhogen 20
  c. Positieve Keuze bieden 22
  Afsluiting: voor winst en waarde, persoonlijk en duurzaam 24
  a. Hartcontact maken 24
  b. Bezwaren verlichten 25
  c. Afsluiten met vijf technieken 26
  Samenvatting VerkoopKompas 29
  Zes succesprincipes van het VerkoopKompas 29
  Checklists sinds 1935 30
  VerkoopKompas: Checklist kernpunten 31
  Contact: Checklist Gespreksvoorbereiding 32
  Contact: Checklist Gespreksopening 33
  Contact: Checklist Contact met uw hart 34
  Analyse: Checklist Luisterniveau-zelfscan 35
  Analyse: Checklist Five Times Why 36
  Presenteren: Checklist Presentatie met passie 37
  Afsluiten: Checklist Actief afsluiten 38
  Afsluiten: Checklist Bezwaren verlichten 39
  Afsluiten: Checklist Afsluittechniek 40
  Checklist Sales Inspiratie 41
• Reviews (0 uit 0 reviews)
  Wil je meer weten over hoe reviews worden verzameld? Lees onze uitleg hier.