Samenvatting
Verkopen is niet voor iedereen een abc’tje. Sommige verkopers doen er zelfs jaren over om zich het vak eigen te maken. Spelenderwijs moet je het leren, net als de letters van het alfabet. Hoe vaker je oefent, hoe meer letters en salesonderwerpen je kent, hoe groter de kans op succes. Maar je moet wel die juiste volgorde weten. Dit boek helpt jou met de basis. Je versnelt je leerproces, waardoor je geen kostbare tijd verliest en tot betere resultaten komt. Dit Sales-ABC is het enige en meest complete interactieve praktijkboek dat alle salesonderwerpen behandelt. Letterlijk van A tot Z: van Acquisitie tot Zakendoen. En alles wat daartussen zit. Zoals de B van Beïnvloeden, over overtuigingstechnieken, de I van Inventariseren met de effectiefste vraagtechnieken en de O van Onderhandelen met slimme tips om meer resultaat uit prijsonderhandelingen te halen. Dit boek is anders dan andere boeken over sales. Sales-ABC is een echt doeboek. Het staat vol met commerciële inzichten, nuttige tips, herkenbare voorbeelden en handige oefeningen, die je aan het denken en vooral aan het werk zetten. De vele gesprekstechnieken, structuren, verkoopmethodieken en inspirerende praktijksituaties nodigen je uit om het geleerde direct toe te passen. Praktischer kan het niet. Je leert het verkoopspel te winnen door je kennis per verkoopletter te stapelen. Met als resultaat meer klanten, een hogere omzet of betere marges. Sales-ABC is dan ook een must voor iedereen die succesvol wil zijn in sales! Sales-inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd trainer, coach, spreker en ondernemer met meer dan 25 jaar verkoop- en managementervaring. Vanuit zijn passie voor sales schreef hij eerder de drie bestsellers Verras de klant, Knuffel de klant en Verleid de klant. Volgens Rob is het ontwikkelen van salestalent het mooiste wat er is. Dat doet hij dagelijks vanuit zijn bedrijf SalesTopics. www.sales-abc.com
Thuiswinkel Waarborg