Van Pup tot Prof

vierdimensionale benadering van het verkoopvak

Moustafa Turky • ebook • pdf

• Samenvatting

  "Jonge puppy's", wie kent ze niet!
  
  Onaantastbaar zijn ze! Puppy's komen overal mee weg. Ze kiezen hun eigen pad en snuffelen ongestoord aan alles rond. Deuren die voor velen gesloten blijven, gaan voor hun nieuwsgierigheid wijd open. Hun overweldigende kwetsbaarheid compenseert hun lompe houding en ongetrainde gedrag. Ze weten hun omgeving met hun onuitputtelijke energie te betoveren. Deze charme is helaas van korte duur. Met de eerste melktandjes worden ze volwassen. Ze worden gauw aangelijnd en van alles aangeleerd. Ze zullen zich toch moeten gedragen en zich aan hun omgeving moeten aanpassen. 
  
  Verkopers die aan het begin van hun carrière staan, worden vaak met jonge puppy's vergeleken. Veel van hen zijn in het verkoopvak gerold als gevolg van een groeitraject in hun bedrijf of uit interne noodzaak. Ze nemen het werk aan, maar kunnen vaak niet overzien welke impact deze nieuwe uitdaging op hun leven heeft.
  
  Succesvolle verkopers doen uitstekend hun werk. Niet alleen omdat ze weten wat ze doen, hoe dat moet en waarom ze het doen maar vooral omdat ze de juiste houding weten aan te nemen. Het verkrijgen van inzicht is de eerste stap op weg naar succes, maar resultaten worden behaald door het gedrag dat daarop volgt. 
  
  'Van Pup tot Prof' is bestemd voor jonge professionals. Maar ook voor ervaren verkopers die meer inzicht en achtergrondinformatie over het verkoopvak zoeken. De informatie in dit boek helpt verkopers het beste uit zichzelf naar boven te halen door inzicht te verkrijgen.
  
  Het verkoopvak wordt vanuit vier verschillende perspectieven benaderd: het technische, functionele, relationele en samenwerkende perspectief. Dat gebeurt aan de hand van tips waarbij steeds op de achtergrond ervan wordt ingegaan.
  
  Dit boek geeft jonge verkopers de mogelijkheid om op eigen tempo meer greep te krijgen op het verkoopvak. Ze zullen zien dat alle riemen losgaan en ze van een verkoop "pup" tot een professionele verkoper zullen uitgroeien.

• Productinformatie
  Binding : PDF
  Auteur : Moustafa Turky
  Bestandstype : PDF
  Distributievorm : Ebook (digitaal)
  Aantal pagina's : Afhankelijk van e-reader
  Beveiliging : Geen   Informatie 
  Uitgeverij : TurnKey Consultancy
  ISBN : 97890819325
  Datum publicatie : 05-2012
  
• Inhoudsopgave
  Inhoudsopgave

  Voorwoord 5

  Inhoudsopgave 7

  Voorwoord 5

  Inhoudsopgave 7

  Inleiding 10

  Verkopen is een vak! 14

  1. Wat doet een verkoper? 17

  2. Waarom een verkoper nodig? 21

  3. Hoe werken verkopers? 29

  Samenwerken 39

  1. Neem het initiatief 43

  Ga uit de comfortzone! 43

  2. Vertrouw op je kennis 51

  Weet dat je niet alles weet 51

  3. Doe geen aannames 59

  Plaats alles in de juiste context. 59

  4. Luister actief 63

  Maak de investering zichtbaar 63

  5. Communiceer open en duidelijk 68

  Breng het gesprek naar een hoger niveau 68

  6. Laat je ego thuis 74

  Stel je kwetsbaar op 74

  7. Breek met je gewoontes 80

  Wees van de context bewust 80

  8. Geef je grenzen aan 84

  Neem verantwoordelijkheid 84

  9. Durf te ontvangen 89

  Houd de relatie in balans 89

  10. Bepaal je houding 95

  Houd het kompas horizontaal 95

  Instrumenten 105

  1. Voorbereiden 107

  Uiterlijke verzorging 108

  Thuiswerkplek 110

  Klantenbestand 111

  Vraagweken 112

  2. Acquisitie 114

  Telefonische acquisitie 115

  Koud –canvassen 118

  Beursdeelname 118

  Netwerken 119

  3. Rapporteren 121

  Agenda bijhouden 122

  Mindmapping 123

  Feedback 126

  4. Vragen stellen 130

  Typen vragen 131

  Trechtertechniek 133

  VHT-techniek 135

  Stilte 137

  5. Onderhandelen 139

  Belangen 140

  Conflicten 141

  Strategieën 144

  6. Presenteren 148

  Lastig! 148

  Hulpmiddelen 150

  Slotwoord 152

   

• Reviews (0 uit 0 reviews)
  Wil je meer weten over hoe reviews worden verzameld? Lees onze uitleg hier.